About the Role
A Cognitivo.ai é a maior plataforma de Inteligência de Dados do Brasil e ajudamos empresas de todos os setores a solucionar desafios de negócios através de dados. Montamos times personalizados a partir dos melhores profissionais de dados do país, que compõem a nossa rede de experts, e entregamos soluções em 3 grandes frentes: Engenharia de Dados, BI e Analytics, e Inteligência Artificial.
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Estamos em busca de um (a) Executivo de Vendas Pleno / Sales Executive para atuar conosco!
Suas principais responsabilidades:
O Executivo de Vendas de Software é responsável por impulsionar as vendas de soluções de software para clientes em potencial. Esse profissional desempenha um papel fundamental na identificação de oportunidades de negócio, no desenvolvimento de relacionamentos com clientes e na condução do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Outras Responsabilidades:
1. Prospectar Novos Clientes
- Identificar e contatar clientes em potencial por meio de prospecção ativa.
- Desenvolver uma carteira de clientes e cultivar relacionamentos duradouros.
2. Apresentar Soluções de Software
- Compreender as necessidades e desafios dos clientes para apresentar soluções de software adequadas.
- Realizar demonstrações e apresentações técnicas das soluções para clientes em potencial.
3. Negociar e Fechar Negócios
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações para fechar vendas.
- Garantir que os contratos sejam finalizados de maneira oportuna e satisfatória para ambas as partes.
4. Gerenciar o Ciclo de Vendas
- Acompanhar o progresso das oportunidades de vendas em seu pipeline.
- Manter registros precisos de atividades de vendas e atualizar o CRM (Customer Relationship Management) regularmente.
5. Colaborar com Equipes Internas
- Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing, pré-vendas e suporte técnico para garantir uma
abordagem integrada ao cliente.
- Compartilhar feedback dos clientes e insights de mercado com as equipes internas.
6. Desenvolver Estratégias de Vendas
- Identificar tendências do mercado e oportunidades de crescimento.
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para alcançar metas e objetivos estabelecidos.
7. Relacionamento com Clientes:
-Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções de consultoria de alta qualidade.
8. Análise de Mercado:
-Realizar análises de mercado para identificar oportunidades, tendências e ameaças.
-Utilizar insights para ajustar estratégias e permanecer à frente da concorrência.
Requisitos:
- Experiência comprovada em vendas (B2B) e aspiração para gestão, preferencialmente em empresas de Consultoria, Analytics, Alocação de Pessoas e Staffing (BodyShop), Dados e Inteligência Artificial;
Experiência na gestão de Alianças e Parcerias com ao menos algum Cloud Provider (AWS, Azure, GCP, Oracle)
- Conhecimento em plataformas de CRM para gestão de oportunidades;
- Fortes habilidades de comunicação e negociação;
- Visão estratégica e habilidades analíticas aguçadas;
- Conhecimento profundo do setor de Consultoria, Software, Dados, Staffing e Alocação de Pessoas e suas práticas;
- Remover os obstáculos;
- Inspirar Pessoas.
- Fortes habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los em benefícios para os clientes.
- Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma autônoma.
Qualificações:
- Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia, ou área relacionada.
- Pós-graduação em Gestão de Negócios ou área correlata é um diferencial.
- Praticar esportes e se sentir bem em um ambiente competitivo, fora da zona de conforto, que remunera melhor os que entregam mais.
Oferecemos:
Rotina de trabalho híbrida (3x no escritório - Brooklin, SP);
Horários flexíveis;
Escritório localizado em São Paulo te esperando sempre que você quiser sair de casa;
Muito networking e contato com diferentes clientes e segmentos do mercado brasileiro;
Ambiente jovem e descontraído, então pode esperar dinamicidade e inovação;
Possibilidade de rápido desenvolvimento e crescimento de carreira;
Salário fixo + Variável por desempenho;
Parceria com instituições de ensino como: USP, Fecap, Conquer, Comunidade Estatística e Alura;
Gympass para você e sua família com acesso a nutricionista, terapia, personal trainer, academias e diversas opções para cuidar da sua saúde de forma integral;
Junte-se a nós! Venha fazer parte do nosso time!