Em uma operação comercial de grande porte, pequenas diferenças de performance individual se traduzem em impactos relevantes nos resultados globais. A ausência de mecanismos preditivos dificultava a identificação antecipada dos vendedores com maior potencial, limitando a eficiência de decisões estratégicas como alocação de territórios, desenvolvimento e retenção de talentos.
A Cognitivo aplicou modelos preditivos para transformar dados históricos em insights acionáveis. A solução passou a antecipar a performance futura dos vendedores, permitindo que a empresa atuasse de forma proativa na gestão comercial.
Essa abordagem trouxe mais objetividade, consistência e escala às decisões, reduzindo a dependência de análises exclusivamente retrospectivas.
Com a adoção da solução, a empresa obteve aumento de 10% nos resultados de venda e alcançou 73% de acurácia na predição de top performers do ciclo seguinte.
A previsibilidade trouxe mais objetividade para decisões de gestão comercial, como alocação em territórios estratégicos, priorização de desenvolvimento e planejamento de ciclos.
A operação ganhou consistência, escala e maior eficiência na gestão de performance.
